كيف أستطيع أن أسوق لموقعي أو متجري الإلكتروني على الإنترنت بإحترافية؟

 أهلا و سهلا بكم في سؤال  من أكثر الأسئلة التي يسألها كثير منا ويفكر فيها:


س: كيف أستطيع أن أسوق لموقعك أو متجري الإلكتروني على الإنترنت بإحترافية؟


ج: طبعا السؤال هذا واسع جدا , دعونا نحاول العمل على  أمرين :


  • أ‌- نرسم خريطة عاملة للتسويق الإلكتروني بحيث ترى الصورة بالكامل ومنها تستطيع تحديد الوسيلة الأنسب لمشروعك
  • ب‌- نحدد لماذا الإعلانات تفشل ولا تأتي بالنتيجة

هيا نبدأ...بسم الله


التسويق الإلكتروني بشكل أساسي ينقسم إلى نوعين :


  • أ‌- الإعلانات على مواقع التواصل الإجتماعي وجوجل
  • ب‌- تحسين نتائج محركات البحث SEO
  • بالنسبة للإعلانات تحتاج إلى أكثر من عامل للنجاح منها :


1- تختار المنصة المناسبة ليك أصلا من البداية

(مثال: لو حضرتك تستهدف السوق الخليجي فطبيعي  إنك تركز على منصات تويتر وإنيستا وسناب , وليس فيس بوك ابدا, لأن الفيس بوك هناك ضعيف جدا وأشبه بالبيت المهجور)

2- عليك بضبط  الاستهداف بشكل دقيق

لكي تصل الى الجمهور المستهدف وان كنت تعمل على الفيس بوك هنا انتبه منه لأن مقالبه كثيرة  منها مثلا 


انه يحدد بشكل تلقائي أماكن لظهور الإعلان الخاص بك وفقا للنسب له، وليس للأمر الذي يصب في صالحك, انتبه عند عمل  الإعلان ، حاول تعمل استهداف سليم للعملاء (لايكون واسع بشكل كبير او ضيق ) وتختار المكان الأفضل لظهور نتيجة إعلانك .

طبعا عليك إختيار هدف إعلانك (زيادة وعي, رسائل بيئية, تفاعل,.....) بشكل صحيح.

3- نوع في إعلاناتك وتجنب الـ Ad fatigue

يعني  نفس الإعلان لنفس الجمهور فترات طويلة لكي لا يملوا وينسحبون وتخسر  (كما كان في إعلانات التلفزيون كل ماكثرت تمل منها)

4- استخدام الفيديوهات بمختلف أنواعها

(موشن جرافيك, مونتاج , وايت بورد) للتسويق لمتجرك أو موقعك , يكفي إنك سوف تعرف إن 64% من العملاء يشتروا المنتجات بعد مشاهدتهم لفيديو يتكلم عن المنتج, و إن الفيديو يحصل على معدلات شير 1200% أكتر من معدلات شير المنشورات اللي فيها كلام وصور فقط (إحصائيات التسويق بالفيديو مهم جدا تراقبها وتطلع عليها) , و تجنب استخدام النصوص المفردة بدون ان يكون معاها حتى ولو صورة أو تصميم واحد بسيط .

5- لو منتجك يتم البحث عنه بمعدلات عالية أو متوسطة

فيجب التركيز على إعلانات جوجل أحسن بكتير من اعلانات الفيس بوك مثلا من ناحية النتيجة .

6- التسويق عن طريق الإعلانات محتاج ميزانية جيدة

ويحتاج تجربة ومتابعة مستمرة , الميزانيات القليلة جدا لا تأتي بالنتائج المنتظرة.

بالنسبة لتحسين نتائج محركات البحث SEO , فهي تنقسم إلى جزئين :


1- سيو داخلي on page

(يعني الموقع الخاص بك يكون مبني صح, متوافق مع الهواتف المحمولة, سريع وليس بطىء, المحتوى متوافق مع معايير السيو ومستهدف الكلمات المفتاحية بذكاء, المحتوى خاص للقارىء 

....)

2- سيو خارجي off page

(المقصود هنا هو الباك لينك, يعني روابط خلفية لموقعك في المواقع الاخرى, كأنها شهادة من المواقع هذه على إن يكون المحتوى جذاب للعملاء,

كيف اعمل اعلان ممول على فيس بوك


 وطبعا يوجد شروط كتير مهمة للباك لينك لكن أهمها إنك تبني باك لينكات بجودة عالية وليس بعدد كبير, إختار مواقع في  مجالك, ولا تقم بجلب عدد كبير من الباك لينك مرة واحدة خاصة ان كان موقعك  في بدايته)

توضيح نقطة مهمة :

كم من الوقت يحتاج موقعك لينجح ان عملت على السيو 


السيو لكي يجلب نتائج جيدة يحتاج الى وقت , وليس أقل من 3 شهور ويصل أحيانا إلى سنة كاملة خاصة ان كانت المنافسة على الكلمات المفتاحية عالية (بالمناسبة حاول في البداية التركيز على ما يسمى بالـ long tail keyword التي تتكون من 3 أو 4 كلمات أو أكثر مثلا: "ملابس شتوية للأطفال" وليس ال short tail keyword مثل "ملابس" , صحيح يكون عليها بحث أقل لكن تستطيع ان تتصدر بها بسرعة إن شاء الله.

لكن هناك سؤال مهم ،، ماهو ؟

التركيز على السيو ام السوشيال ميديا؟ ,


الخلاصة .؟

 ان كنت تريد نتائج سريعة ولايوجد  فرصة للصبر،و مركز ميزانيتك على الإعلانات, لكن ان كان أمامك فرصة وحيز من الوقت وتعمل على كلمات مفتاحية المنافسة عليها متوسطة أو ضعيفة والبحث عليها عالي (وستعرف بأكثر من أداة ,

لكن انا افضل بشكل تحديدي على الـ google keyword planner ) فهكذا تركز على السيو والتقليل من الإعلانات, وبمناسبة الإعلانات لاتنسى ان تقوم بالبحث عن إعادة الاستهداف أو ما يعرف بالـ remarketing وهذا موجود على معظم المنصات, مثلا ان كنت تعمل على الفيس بوك يجب  البحث عن facebook pixel)


هكذا انتهينا من الجزء الأول من الموضوع الذي حاولنا أن نرسم فيه خريطة عامة للتسويق الإلكتروني ودعونا نذهب الى النقطة الثانية التي تتكلم عن ليله بداية الإعلان  ولم ياتي  بالنتيجة المنتظرة؟

كيفية الاستهداف والإقناع

دعونا نقول بوضوح إن أي التسويق بشكل عام قائم على عمودين مهمين مكملين لبعضهما البعض (الاستهداف + الإقناع), يعني يجب أن تصل باعلانك للفئة المستهدفة المهتمة فعلا بمنتجك يعني لاينفع ان تسوق ملابس النساء مثلا للرجال وتحاول ان تقنعهم بمدى جمال اللبس هذا وخامته وووو, لأن هذه ليست الفئة المستهدفة التي ستشتري,

 والجانب الآخر الإقناع:

 إن إعلانك يكون فعلا مقنع, ووسائل الإقناع كثيرة ، لكن خلاصتها إنك تركز على الجانب العاطفي لأنه الأسرع استجابة ثم تحاول توصيل للعميل المحتمل مدى القيمة التي منتجك يعطيها له وكم سوف يخسر اذا لم يشتري  (وهذه استراتيجية تسويقية تسمى بالـ فومو FOMO اختصارا لعبارة Fear Of Missing Out أو الخوف من تفويت شيء ما.. إقرأ عنها ستفيدك بإذن الله( , انتبه ان تقنع العميل إنك شركة متميزة ورائدة إعلانك فيه أخطاء إملائية واضحة أو مصمم بشكل غير منظم ، أو شكله منفر ومستفز أو كل إعلاناتك كلام بدون أي صور أو فيديوهات.

نستطيع أن نستنتج من الكلام الذي سبق  أن إعلانك غالبا لاياتي  بالنتيجة المنتظرة والسبب إما إنك اخطأت بالاستهداف (اخترت منصة غلط أو عملاء مستهدفين غلط أو توقيت غلط ) أو إن إعلانك غير مقنع للعميل , وبالتالي إنت محتاج قبل أن تعمل أي إعلان تركز  في هاتين النقطتين 

  توضيح نقطة أخرى 

 لاتركز كثيرا على السعر كميزة تنافسية لك لإقناع العميل , حاول تركز على القيمة المضافة التي يفقدها العميل ان لم يشتري منتجك , لأنك إن ركزت على السعر سيخرج  لك منافس لك يقلل عنك ويضربك في السوق وهكذا انت لا تبني ولاء بينك وبين العميل إنت تبني ولاء بين العميل وبين السعر الأقل.

 

لو تعرف إن ممكن حد يستفيد من المقال هذا , من فضلك إعمل شير, ولو ليك أي ملاحظة أو تصحيح أو تعديل تستطيع أن تترك   تعليق. ودمتم سالمين 




mo.almitrep
بواسطة : mo.almitrep
محمد من سوريا مدير موقع فراشة الخليج، هاوي الكتابة والتدوين ان كنت تواجه مشكلة في موقعي يرجى مراسلتي في صفحة اتصل بنا .
تعليقات



حجم الخط
+
16
-
تباعد السطور
+
2
-